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作者:管理员    发布于:2010-05-13 16:50:36    文字:【 】【 】【

  

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  (一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来,以其优良的品位和极高的性价比,倍受泛博消费者的欢迎与喜爱。2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干酒的代表名称的词。3、不久,建立于1988年的中原公司出产出第1瓶长城干红葡萄酒,并在各类国际评酒会上屡屡获奖,进而一枝独秀。4、而由中粮集团控股的另外一家长城酿酒商--烟台,由于其进步前辈的营销思路,价廉、且愉悦感的外观,加上长城自身模糊不清的观点,以及xxxx所创出的品位与口感相互抵消费者吸引(大部分数消费者分不清长城葡萄酒有啥子区别,根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟之后发先至!5、这三家葡萄酒旗鼓至关,争相抢占葡萄酒市场,到了2003年,已经支解了绝相比较例的市场,这样的成果,使人另眼相看。6、然而怎样细分长城葡萄酒的市场?怎样定位xxxx在长城三大品牌中的地位,成为当务之急。唯一可以确定的是,上述葡萄酒中的发卖量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。(烟台长城的94年份酒的出现,使原本就观点模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后,以产地区分长城的中原来讲是致命的一击!

  (二)、消费者癖性的改变葡萄酒引入市场以来,消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒,并很快的普及到大众。怎样科学地指导消费(红酒配肉,白酒配鱼)是时下重要的课题。另外,怎样开拓并占领夏日市场的份额是本次勾当规划的焦点。

  (三)、竞品大概情况1、云南红:系香港通恒国际有限公司,同云南农垦国营东风大农场于1997年6月配合投资的一家国际业务化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。1999年5月,被指定为国宴用酒。2000年8月,荣获第三届中国酒行业装璜大赛金爵奖。2000年11月,成为垂钓台国旅社国宴用酒。2、新干支红:建立于1998年10月,拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。1999年底取得ISO9002国际质量系统认证和无污染营养型食品认证。3、沙城长城:中国最先的全汁葡萄酒干酿型的企业,早在1983年8月就自力研制出我国第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒,两次填补了国家空缺。1996年10月,率先通过ISO9002质量系统认证。4、烟台长城:是中粮集团于烟台华隆集团在山东建立的烟台中粮酿酒有限公司,同样获患了ISO9002国际质量系统认证,英国UKBS质量办理认证以及ISO14000环保认证和无污染营养型食品认证。(四)、目前各竞品的价格情况1、云南红:2、新干支红:3、沙城长城:4、烟台长城:(五)、勾当及其告白1、勾当目的:通过5-6种由xxxx葡萄酒调配的特饮,动员夏日发卖,引领潮流时尚。2、告白电视台:(1)报纸告白,⑵适量的电视和电台告白(3)公共宣传⑷DM单、POP、易拉宝等(六)、葡萄酒的采办动机1、康健,2、时尚,3、习惯性,4、请客,5、换口胃,6、氛围,7、便宜,8、嗜好。(七)、葡萄酒市场的预测及将来情况中国插手WTO后,关税一年一年地递减,入口葡萄酒一定对国内市场造成打击,跟着国际化大公司的插手并参与中国--这个全世界葡萄酒市场增长最快的地区范围--的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。xxxx作为长城葡萄酒系劣质产品牌中最重要的一支,必将在猛烈的国内和国际竞争中,占据中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌的地位。

  (一)、企业违景:中原公司建立于1988年,是中国首家专业出产干红葡萄酒出产干红葡萄酒的出口型企业,所归属世界500强之列的中国粮油食品出进口公司,即中粮集团。1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖1990年巴黎第14届国际食品展览会金奖1992年香港国际食品展览会金奖1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖2000年获中国著名葡萄酒掩护品牌2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一,干酒第二。2002年获BB级无污染营养型食品证书是我国第一个获得BB级无污染营养型食品-葡萄酒证书的品牌。2002年中原的产地昌黎获得国家第一批原产地区掩护产品,赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为中原首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。

  (二)、商品独特的地方:是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。

  (一)、威吓1、以葡萄酒而言:咱们的竞争对象是云南红及新干支红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格上风,颇占先机。新干支红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久,加上今年推广力度颇大,亦不能轻忽。2、以同是长城三大葡萄酒而言:咱们的竞争对象是烟台长城及沙城长城,这两家已奠基至关的根蒂根基。对葡萄酒业界而言二者难分伯仲,也是咱们最主要的敌手。3、就消费者的口胃癖性而言:他们彷佛更偏爱口胃较甜的葡萄酒。(这也是云南红销势良好的原因之一)。4、以包装外型:xxxx的设计过于传统,较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。5、对季候而言:天气渐暖,因此目前咱们推出勾当,势必支付更大的代价。

  (二)、机会1、以消费者时尚的生理而言:xxxx是长城三大葡萄酒之一,以是当可成为一大长处。2、与烟台长城相比:xxxx拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒,无论在消费生理还是在消售终端,都有更高的认知度。3、与云南红相比:xxxx的档次更高。4、对人们康健:它是由百分之百的葡萄酿造。5、勾当安排:还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮,也没有任何一家竞品发明夏日市场实际上是一块巨大的蛋糕。

  (一)、品牌拓展:长城葡萄酒相互抵消费者而言,经常在各类电视台中所见,在消费者心中已经有很高的知名度,以是咱们前一阶段的方针须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地(沙城、昌黎、烟台)才可以得到事半功倍的成效。

  (二)、催销拓展:颠覆旧有的习惯和方式,取而代之一种新的生活方式和情致,以期达到xxxx葡萄酒长盛不衰,即使在赤热炎炎的夏日也同样锐力不减!同时布满个性张扬,且时尚的服装不仅可以容或吸引消费者的注意和相互模仿,还可以孕育发生很是强的宣传和推广成效。

  (三)、发卖拓展:开辟新的发卖锲入点,赋于葡萄酒更深及更新的涵义,使之在终端发卖有新的良机和新的市场(夏日市场)份额。五、xxxx的商品观点布局基于上述xxxx违景及商品的特征分析,咱们得悉xxxx葡萄酒确是具备世界性的、绿色的、自然的、时尚的,且具果味香醇的葡萄酒。因此咱们把xxxx的商品定位在:绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮清冷的寄义。

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