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作者:管理员    发布于:2010-05-13 16:50:36    文字:【 】【 】【

  

  -易华娱乐-招商页面源博世界娱乐公司是东南亚领先的互联网娱乐公司,在开发娱乐应用、服务及其它技术方面,源博世界娱乐始终保持业界的领先地位。官网客服:【QQ:90511】源博世界娱乐平台一杯红酒,一曲美音,一份思念,一种人生。人生如酒,有淡有烈,各自品味;有醒有醉,淡然就好。人生这杯酒,越品越有味,越存越甘醇。有人沉醉,有人清醒。人生路不同,酒味不相同。有的人一生,如白酒般刚烈;有的人一生,如啤酒般豪爽;有的人一生,如红酒般回甘;有的人一生,如米酒般舒畅。

  今天和大家聊聊万豪酒业的商业模式。万豪酒业成立于2019年,主要是经营澳洲进口红酒的一家企业。2019年万豪酒业公司梳理了制约中国葡萄酒行业的发展起来的五大因素。

  一、文化的因素。因为中国的饮食习惯,文化差异,80年以前的人们更喜欢喝白酒和啤酒。现在喝葡萄酒的大多数是80后的人们,现在主流消费群体是80.85.90后人群。

  二、口感的因素。很多人不适应葡萄酒中单宁的涩味和苦味,或者体验到的其他味道。很多中国人在刚接触到葡萄酒时接受不了葡萄变成葡萄酒后带来口感的那种反差。也就不是那么喜欢喝,很多人不喜欢那种酸涩的味道,又没有专业人员讲解该如何喝红酒,所以导致人们对红酒认识的偏差。

  三、经济的因素。红酒在欧洲是高频,刚需的产品。而在中国还是初始阶段。欧洲普通工薪阶层收入约2500欧元,较低左右的葡萄酒在5欧元左右。一个普通工薪阶层一个月的收入能买500瓶。而在中国普通一瓶红酒100元人民币,如果买500瓶,需要月收入5万元人民币。所以购买力的差异,也限制住了红酒在中国的发展。

  四、语言因素。红酒里有英语、法语、美语、西班牙语等等,因为语言的差异,让国人很难区分开什么样的酒是好酒,什么样的酒是餐酒,也就是我们说差一点的酒。

  五、个人因素。因为有的人酒精过敏。为了突破制约中国葡萄酒行业发展起来的五大因素。万豪酒业开始由传统的产品商转向了红酒平台服务商。从卖红酒到红酒文化的传播者,从高不可攀的红酒到物美价廉的红酒,从不被国人接受口感到符合国内口感的红酒,从语言因素制约红酒好坏辨别难到一眼就能分辨出来,从红海竞争走向蓝海战略。今天小编先跟大家分享一下万豪酒业的商业模式与传统的商业模式不同的几个方面。

  传统红酒模式的合作关系是:买卖关系,是对抗关系。我们生产出来的产品卖给代理商,代理商在卖个经销商,最后在卖给客户。我们传统的主要是代理或者加盟制,成为我们一个代理商,只能在自己的区域内经营我们的项目,很多的时候我们又是一种对坑的关系(我们脑门上贴一个“卖”字,客户脑门上贴一个“不买”,是不是这样?)而我们现在的商业模式是战略合伙人的关系,是合作共赢的关系,你今天成为万豪酒业的战略合伙人,即受区域保护又不用受区域的限制,在全中国任何一个地方都可以开展业务。大家是合作共赢的关系,是大家一起,抱团取暧的关系。

  我们从红海走向蓝海。红海市场就是传统的分销渠道,蓝海市场是互联网+红酒会员服务的模式。万豪酒业模式把大家的关系,从以前的分销,只挣产品差价,变成了合作共赢,平台服务。一起在资本市场互利共赢。

  以前红酒行业卖红酒赚的是红酒的差价。我们万豪酒业卖红酒是为了吸收客户流量,从赚差价变成经营人群。以前是卖的红酒,我们卖的是会员。会员为我们带来的7大行业改变:

  1、降低前端入口的难度。卖红酒只能针对有需要的人群,卖会员可以针对需要的人群和潜在需要的人群。

  2、提高工作人员的积极性。卖红酒需要一些专业知识,卖会员卖的是一种权益。沟通成本底。

  6、拥有了各种资源整合的筹码。有了更多会员基数的时候,更多更好的人才也愿意为你服务。

  7、在互联网上我们重新梳理了客户与企业之间人、钱、货的交易场景,留了客户的痕迹,我们可以根据这个痕迹进行估值。走进资本市场。我们现在把客户的消费行为变成价值行为。我们用红酒做客户流量,从传统的红酒赚产品差价到现在我们用红酒经营人群赚价值。

  我们以前卖红酒给消费者,赚的主要是差价,主要卖给的是对红酒有需求的人。我们跟消费者之间是买卖关系。我们现在卖红酒主要卖的是会员,我们跟消费者之间是会员服务关系。我们去掉了所有中间的差价,全部让利给了我们的会员。我们主要赚会员服务费用的钱,放下了产品差价。主要经营人群赚价值。

  对雷盛红酒的商业感兴趣的可以继续关注我哦,未来的日子将会给大家分享更多的商业模式和红酒知识。

  封面号文章仅代表作者本人观点,不代表封面号平台的观点,与封面号立场无关,文责作者自负。如因文章内容、版权等问题,请联系封面新闻。

标签: 代理葡萄酒
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